在1994年开展爱必妥西妥昔单抗人体试验。这一年,生物技术产业受资本界冷遇,股价普遍下滑,英克隆也不例外。因为临床研发要“烧”许多钱,公司一度踩在破产的边缘,裁员达总员工数的1/3。此时,山姆把公司在Cadus药业的股份卖给资本大鳄卡尔·伊坎,拿回600万美元,以维持公司运行。与其早早把爱必妥西妥昔单抗的权利低价卖给大药厂,还不如寄希望于Ⅰ期临床结束后有较好的结果,吸引新的投资资金。
不过,山姆承认,他应该更早与施贵宝这样的大公司签约,因为公司小,缺乏临床试验和申报方面的经验,走了不少弯路。1995年春,2名头颈部癌症患者使用爱必妥西妥昔单抗后,肿瘤缩小,疗效明显。英克隆的底气增加了,开始接到要求技术产品转让、合作开发,甚至并购公司的提议。精明的山姆只接受在欧洲市场与德国默克合作开发、销售的要求。
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